現在您知道了您的 ICP 和 TAM 是誰，現在是時候開始使用您的 ICP 的聯絡資訊形成資料庫了。
如果您覺得自己特別老派，並且有一些空閒時間，您可以採取體力勞動的方式。開啟 Excel 表格並開始新增您認為合適的潛在客戶的聯絡資訊。
令人驚訝的是，或者可能不令人驚訝的是，56％的公司仍然會手動評分潛在客戶。但如果您確實想以後工業的方式做事，使用自動化的潛在客戶生成工具將大大簡化建立和細分資料庫的工作。
為什麼？因為它增加了轉換率，所以它更便宜而且更有效率。所以真正的問題是，為什麼不呢？
例如，Leedfeeder等工具會自動將造訪您網站的潛在客戶即時傳送到您的 CRM。您甚至可以設定過濾器來篩選潛在客戶，只保留那些符合您的 ICP 資格的線索。
在將潛在客戶填入資料庫後，就該透過細分來進一步提煉了。
步驟 3：對資料庫進行分段
因此，您已經建立了一流的目標潛在客戶列表，並且非常享受其中的每一分鐘（假設您使用了 Leadfeeder）。現在，您需要進一步將他們細分為更狹窄的潛在客戶市場部分。為此，請使用 电报号码 有關您的 ICP 和 TAM 的資訊。
Leadfeeder 用戶設定的最受歡迎的最佳化過濾器是：
- 人口統計細分：性別、年齡、教育程度、年收入、產業和公司規模
- 行為細分：使用者狀態、消費或購買習慣、品牌互動、痛點、參與度和尋求的利益
- 心理細分：信仰、價值觀、個性、興趣與生活方式
- 地理區域：區號、地區、國家、城市、語言、街區等。
但您可以設定任何過濾器，以便更清楚地了解目標受眾。越窄越好。
在此之後，您將擁有一群最有前途的潛在客戶。此外，現在您可 资源和预算不足 以根據每個群體的特點，以最吸引他們的方式自訂您的外展訊息。
第四步：啟動外展銷售流程
現在，您就像一家高端奢侈時裝公司，擁有狹窄 最後的資料庫 的目標市場和一群精選的合適潛在客戶。現在是時候開始為您的外展活動（如電話行銷和訊息活動以及吸引新客戶）準備正確的訊息了。
為了準確傳達訊息，請查看您所追求的細分市場並回答以下問題：
- 這個客戶試圖解決什麼痛點？
- 我們的產品能如何幫助他們？
- 我們的產品比競爭對手的產品好在哪裡？
- 客戶喜歡哪些管道（電子郵件、社群媒體、Google、電話）？
- 在買家旅程的每個階段，他們都會消費哪些內容？
回答這些問題將有助於使您的訊息個性化、具體化且難以被忽視。然後，當準備好時，您可以根據買家旅程的每個階段自訂此訊息。
第五步：建立關係
就獲利能力而言，留住客戶往往比獲得客戶更重要。是的，這很耗時，但確實有效。
原因很簡單：滿意的顧客=忠誠的顧客。忠誠是一件非常非常有益的事。忠誠的客戶會為您帶來穩定的利潤，往往具有更高的年度合約價值 (AVC)，並且透過成為您品牌的忠實擁護者來降低您的客戶獲取成本(CAC)。
在客戶向您購買商品後，請不要忘記他們。定期為他們提供售後支援並繼續用相關內容培養他們。您將會驚訝於這對您的利潤產生的影響。
現在您已經了解了這些步驟，讓我們再進一步，更詳細地討論潛在客戶生成策略。
有效定向潛在客戶開發的 10 個策略
當您最終了解完美潛在客戶的品質時，就該開始吸引他們並將其轉化為客戶了。您選擇的策略類型和數量取決於您的資源、行業、業務和 ICP。
但無論您選擇如何接觸潛在客戶，請務必協調您的行銷和銷售團隊的努力，並為您的銷售代表提供強大的框架。
以下是針對 B2B 的經過驗證的目標潛在客戶生成策略和戰術的簡要概述。
培養品牌意識
品牌知名度對於直接或間接地吸引目標客戶起著很大的作用。
如何提高品牌知名度？透過內容行銷，具體來說就是 SEO。
SEO 是一場持久戰，但總是有回報的。它需要收集並定位與您的網站內容相關的正確關鍵字。
例如，您可以定位具有高購買意願的低流量關鍵字，即漏斗底部（BOFU）關鍵字。雖然它們不會帶來太多流量，但它們更容易排名，而且轉換率應該更高。
相較之下，定位 TOFU 關鍵字的目的並非帶來直接轉化，但會帶來流量並幫助建立您的品牌知名度和可信度。