亚利桑那州的一家经销商加大了广播广告投入，最终在非豪华车经销商中占据了 6% 的市场份额。但他们的巨额投资只为他们带来了 1% 的汽车销售份额。当他们试图征服市场时，竞争对手通过针对低漏斗购物者的定向广告抢占了他们的后院。
利用注册和您自己的 CRM 数据来了解您最有价值的客户居住在哪里。电视和广播是一种经济有效的方式，可以吸引广泛的受众，但 ws 数据库 也能吸引那些不太可能再回来的对价格敏感的购物者。寻找能够以最有效的成本满足关键地区和买家需求的经销商营销解决方案。
5. 关注错误的竞争对手
路易斯安那州的一位经销商认为，德克萨斯州边境的竞争对手是他们销售量最大的损失。他们投入了大量资源来应对这一威胁，但这些钱花得并不值得。事实证明，这家德克萨斯州的经销商只是从路易斯安那州经销商的后院抢走买家的 92 家竞争对手之一。
如果没有正确的数据，很难判 误区 5 – 我已经开始赚钱了 这种误解 断和知道应该将营销重点放在哪里。将自己所在地区的销售量与同一邮政编码区域的其他经销商的销售量进行比较。了解后，您就可以有效地瞄准您们正面竞争的战场区域。
6. 关键车型库存不足
纽约一家经销商为了应对快速变 回波數據 化的消费者喜好，放弃了中型轿车，转而销售紧凑型 SUV。然而，消费者仍在购买中型轿车——从他家附近 42 家销售相同车型的经销商那里购买。由于没有车可卖，当地的购车者就去其他地方了。
首先查看注册量而不是销售量，以建立吸引您周边消费者的库存。然后添加您可以可靠地在更远的地方销售的利润更高的型号。同时，请注意您的竞争对手的库存。在主要参与者在选择上竞争的市场中，您可能需要大量购买某些型号。
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