Lauren 的团队回顾了他们目前如何利用 LinkedIn 作为内容在赞助活动中测营销活动的一部分。他们还集思广益，想出了如何最大限度地利用他们的数字营销技术堆栈，为目标受众提供更个性化的服务。
该团队决定在两个有针对性的内容活动中试用 Lead Gen Forms，他们使用平台内定位来接触对热门网络安全主题和内容（例如“云软件安全”和“网络安全最佳实践”）感兴趣的潜在客户。每个活动的最终目标都是吸引新的潜在客户并鼓励合适的目标受众消费 Secureworks 内容。
不可否认的结果：转化率提高 400%
Secureworks 针对其威胁情报执行报告的赞助信 whatsapp 号码数据 息活动产生了 275 条线索，每条线索的成本为 95 美元。他们的线索转化率超过 40%，这是他们迄今为止开展的最成功的赞助信息活动。最终，Secureworks 在短短七个月内就实现了直接转化率增长 400%。
值得注意的是，自 Lauren 首次加入公司以来的一年里，通过在赞助活动中测其赞助的 LinkedIn 内容实现的每月直接转化量增长了约十倍。如今，Secureworks 通过赞助的 LinkedIn 内容和 Lead Gen Forms 实现了每月约 250 次转化。
劳伦认为，她的团队通过赞助活动试验，学到了关于在 LinkedIn 上转化潜在客户的三个宝贵经验：
针对真正的痛点创建定制内容
为了吸引新的潜在客户，并为那些只知道 Secureworks 是托管服务 什么是数据分析工具？ 提供商的人重新打造其品牌，赞助活动以三大战略“支柱”为基础。
团队的首要战略重点不是发布和推广千篇一律的内容，而在赞助活动中测是确保每个活动和资产都与潜在客户面临的真正痛点保持一致。这似乎很明显，但这是一个值得重复的教训。受众总是比大多数营销人员认为的要聪明。如果您的内容没有回答目标受众的特定问题，它就不会引起合适的人的共鸣，也不会提供您希望看到的结果。
在正确的时间接触正确的受众
他们的第二个重点是根据买家旅程的当前阶段，在正确的时间 薩法伊新聞 定位正确的受众。通过优化营销技术堆栈并与 LinkedIn 集成，他们能够使用来自 6sense 和 Marketo 的意向数据在买家旅程的不同阶段创建自定义受众。然后，他们将这些自在赞助活动中测定义受众与Campaign Manager Tool同步，以直接在 LinkedIn 上定位他们。