在线广告实现效率和最大投资回报的最佳方式是在PPC（按点击付费）广告和质量优化吸引的有机搜索之间找到适当的平衡。当付费搜索关键词与高性能有机查询竞争时，您最终会不必要地花费更多钱，而流量增长却很少。使用本指南来协调这两个选项，以便您可以充分利用每个选项并更快地实现您的目标。
什么信号表明关键词蚕食？
如果您发现您的自然搜索排名没有太大变化，甚至更好，正在增长，但您的点击率（CTR）却稳步下降，这可能是付费广告正在“窃取”用户搜索查询流量的信号之一。
这通常是由于品牌关键词或高价值关键词 (KW) 同时成为多个广告系列的目标。
此外，考虑到在搜索管理中加入人工智能工具带来了新的 SERP 功能和广告展示位置，但也带来了结果的变化和有机点击率的整体下降。
如果付费广告的流量增加，但整体网站流量保持不变，则 PPC 可能会收集自然搜索应该产生的点击量。
在 Google Analytics 4 流量报告中，您可以观察流量随时间的变化并检测新出现的问题。
自然转化率低于付费转化率
如果付费流量的转化次数不断增加，而您的自然转化次数却保持不变或更低，那么 PPC 可能会蚕食自然转化次数，而不是扩大您的覆盖面。
这在优先考虑品牌关键词的效果最大化广告系列 (PMax) 中相当常见。我们稍后会讨论这个问题。
并非所有在 PPC 和 SEO 中重叠的术语都必然相互蚕食。为了保护您的排名靠前的关键词，请不要在 PPC 活动中使用它们。
为了加快关键词分析的速度，请过滤掉导致页面在 SERP 中排名第 4 位及以下的自然搜索查询，因为绝大多数点击都来自前三个位置。还可以按点击次数对搜索词进行排序，以找出最容易被蚕食的短语。
然后将自然搜索查询的结果概览与 Google Ads 中的关键字概览进行比较，您就会看到哪些点击是您需要付费的，而这些点击却是完全免费提供给用户的。
您可以帮助那些在自然搜索中表现良好的术语和短语，阻止它们作为否定关键词触发付费广告。
当您使用否定完全匹配关键字时，您可以防止同类相食，但不会失去通过相关短语定位广告的能力。
品牌竞价和品牌排除策略
由于寻找特定品牌的客户希望立即访问其网站，因此，除少数例外，购买品牌优惠通常只是浪费金钱。如果您花钱购买可以免费获得的流量，那么您就没有以有利可图且有效的方式投资广告。
当竞争对手开始瞄准您的品牌或您因任何原因失去良 whatsapp 号码数据 好声誉时，赞助交易中品牌点击的价格（品牌竞价）是合理的。那时，重新获得最大程度的关注和空间就成为一项必要的开支，这将反映在结果中。
通过实施品牌排除列表，避免在有机搜索同样有效的品牌查询上花费过多的钱。它们可以帮助您将 PPC 预算集中在高意向、非品牌搜索上，并避免不必要的流量重复。
对于专注于通过品牌知名度实现投资 增长驱动设计最佳实践 回报率 (ROI)、低成本和高转化潜力的 PMax 活动而言，这一点至关重要。
不管你信不信，有些广告商由于品牌 PMax 活动造成的蚕食而浪费了高达 50 万美元的资金，因为他们没有利用自然搜索的优势。
PMax 活动具有完美的可见性，
即使在其广告并不完全相关的区域也是如此。您可以为任何您想要的品牌表达付费，但无法进行任何更深层次的控制。
在上述非常昂贵的问题中，搜索次数最多的 台湾新闻 两个品牌短语出现在购物轮播中，高于 SERP 的所有其他部分。这足以将其他广告推到页面上的较低位置，并且有机结果甚至完全消失，无需滚动页面。
展示量下降了 12%，自然点击量更是下降了 33%。