这些概念之间常常被混淆。但这些实际上是不同的事情：
- 总的来说，销售预测只是一种假设和预测之间的差异。其实，我们谈的是基于销售分析数据、市场情况和其他因素而做出的假设。然而，预测是规划的一个组成部分。因此，绝对不值得放弃；
- 销售计划是一个非常具体且可衡量的目标，它建立在预测和前期指标的基础上。大多数情况下，这个任务是由销售部部长或者商务总监布置的。非常重要的是，要有一切必要的资源来执行这一任务。
也就是说，这些术语彼此紧密相关，并且一个和预测之间的差异术语对应另一个术语。但你不应该混淆它们或将它们合并为一个整体。
如何预测销售量
现在让我们继续讨论本文更实用的部分。销售预测有 印度尼西亚数据 不同的方法和模型。它们通常分为两大类：主观和客观。
主观预测方法
用户期望
这种方法并不是关于如何进行销售预测，而是关 消费者使用 cbd 的众多原因之一是它能 于如何研究潜在目标受众购买您的产品或服务的准备情况。这个逻辑很清楚。如果潜在买家对产品表现出兴趣，那么就可以预测积极销售。
但！
请记住，购买欲望和购买行为之间存在巨大差距。许多人都想和预测之间的差异购买最新款的 iPhone 机型、观看 Apple 演示、阅读文章并研究在 txgrs 线商店的产品卡。但他们并不进行购买。因此，应谨慎使用基于观众期望的预测方法。
卖家意见
这虽然不是最准确的方法，但却是一种非常有效的方法。长和预测之间的差异期在某个行业工作的员工可以很好地了解销售量，包括其季节性。您可以信赖他们的经验和知识。
再次强调，在这种情况下不会有 100% 的准确率。如果出现某些影响销售的外部因素，这种方法可能根本不起作用。经验表明，任何事情都可能发生——冠状病毒大流行，甚至战争。
管理者意见
在某种程度上，这种方法与以前的方法类似，但在这种情况下，会考虑公司本身的主要专家和高层管理人员的意见。对估计值进行平均，并消除差异，以达成某种共识。
与以前的方法不同，这种方法往往更加客观，因为专家通常根据事实和数据进行操作，而不是猜测和主观观察。但即使在这种情况下，也没有绝对的准确性。
专家评估
这种方法通常用于在向市场推出新产品或启动初创企业时，因为此时没有以前时期的统计信息。在这种情况下，公司会寻求内部或受邀分析师的服务，进行市场研究并根据获得的结果制定假设。
然而，该方法的预测准确性很大程度上取决于专家的能力，这可能会扭曲结果。为了减少这种影响，该公司建议从多位专家（例如销售经理、营销人员和外部分析师）收集数据，然后计算结果的平均数。然后根据这些信息形成预测。