因此，您遵循了規則：您已經在所有頂級 B2B 平台（LinkedIn、聯絡人資料庫等）上產生了無數聯絡人。您已將無法抗拒的提議發送至以太。然後……無線電靜默了。那麼，你錯在哪裡了？
有可能，你的目標太廣了。這聽起來似乎你有更好的機會實現目標。但是，當涉及 B2B潛在客戶開發時，廣撒網很少能帶來回報。
您需要的是透過有針對性的方法來產生有針對性的線索。這種方法可以吸引那些對您所說的內容（和所銷售的產品）感興趣的買家。受眾會快速通過您的銷售管道並成為忠實客戶。
這就是有針對性的潛在客戶開發的意義所在。如其名，這種做法針對的是符合您理想公司形象且價值最高的客戶。只要考慮銷售線索在銷售漏斗中的位置，轉換率就會飆升 73%。
現在的問題是，您要如何找到那些合格的潛在客戶？更重要的是，您和您的行銷團隊如何以不會導致無線電靜默的方式與他們聯繫？
請繼續閱讀，因為今天我們將分享專家策略和最佳實踐，以幫助您找到並利用這些稀有寶石。
但首先，先快速定義一下…
什麼是目標線索？
在 B2B 環境中，目標潛在客戶是指很有可能轉換的潛在客戶。這意味 whatsapp 号码数据 與您的行業相關的公司對您的產品或服務有真正的興趣或需要，並且將從您為他們提供的任何解決方案中受益。
您可能會在 LinkedIn 等社群媒體平台上找到這些線索。或者您可以向他們發送電子郵件行銷活動。也許您針對的是特定地點的企業。或者您可能想要接觸某個利基產業的企業。
無論哪種方式，您都應該專注於與您公司的目標角色完全一致的潛在客戶。
作為一種潛在客戶開發策略，這顯然更有效。正如我們所說，少即是多。考慮質量，而不是數量。
透過識別高品質、相關的潛在客戶，並向他們發送滿足其需求 你的内容没有用 的個人化訊息，您可以最大限度地提高外展工作的投資報酬率。
開始產生高品質潛在客戶的 5 個步驟
那麼，要如何找到這些稀有寶石呢？您如何聯絡他們？
我們會誠實；如果您不使用潛在客戶生成軟體，那麼 最後的資料庫 尋找和定位優質潛在客戶將需要大量工作。
但是，請按照以下步驟操作即可實現。
步驟 1：定義您的 ICP 和 TAM
有針對性的潛在客戶開發總是從尋找完美的客戶開始。畢竟，如果您不知道自己的目標客戶是誰，就無法鎖定潛在客戶。它們隱藏在兩個行業術語背後：理想公司形象(ICP) 和總目標市場 (TAM)。
簡而言之，您的 ICP 就是最需要您提供的公司。這些理想的客戶了解您服務的價值，不需要無休止的說服，並且最有可能轉變。
當您知道您的 ICP 時，您可以計算您的 TAM，即您的廣告活動可以定位多少 ICP 以及這可以為您帶來多少錢。
它對你有什麼作用？兩件事：揭示高品質的銷售線索並幫助設定切合實際的銷售目標。