FT Longitude（英國《金融時報》旗下的內容策略公司）Gareth Lofthouse 對 2,600 多名高階主管進行了一項調查，他們的首要任務是「公司創意的品質及其思想領導力」。這將高價值內容置於銷售支援的最前沿，超越了定價和產品優勢等傳統策略。
真正的遊戲規則改變者，也就是您的競爭優勢，在於您的組織所擁有的想法、見解和理解。它使您處於贏得並保持業務的有利位置。
我們在這裡總結了思想領導力可以為您的銷售團隊提供支援的 5 種方式：
1.了解並定義客戶需求
良好的思想領導力甚至可以在客戶意識到並能夠闡明他們的需求之前就吸引他們。在定義需求之前，企業主資料庫 首先要先了解業務問題。透過在廣泛的層面上識別新出現的痛點和挑戰，例如針對某個行業領域，您將吸引目標受眾，讓他們思考自己的情況，以及更廣泛地思考如何透過擁抱創新來創造競爭優勢並鼓勵他們思考為此可能需要的解決方案。
2. 營造滿足這些需求的迫切感
在一個毫無意義的社交貼文和標題誘餌內容猖獗的時代，由研究支持的引人注目的思想領導活動提供了堅實的證據來支持變革和創新的必要性。但它不止於此 – 如果做得好，它會圍繞數據編織引人入勝的故事，提供與客戶產生共鳴並促使他們按照您的建議採取行動的真實示例。向前景展示「美好的樣子」會讓一些看似抽象的東西變成一堆具體而人性化的數據點。
3. 為您的組織制定偏好
當目標市場中的組織意識到他們遇到問題並且該問題非常痛苦時，他們就會進入購買途徑的「學習」階段，並開始研究其他人解決問題的不同方法。透過展示對他們面臨的挑戰的深刻理解並提供解決這些挑戰的最佳方法的建議，您的組織將被視為可以提供幫助的人。如果做得好，您的銷售團隊將被視為值得信賴的顧問，並且在他們尋找解決方案時將成為首要考慮因素。在您與銷售團隊交談之前，他們就已經建立了信任。
4. 提供能引起買家群體共鳴的想法
這些天買東西很難。 B2B 購買通常涉及高度複雜性和共識。這會在買家的決策過程中產生摩擦並減慢交易速度。 （我們已經撰寫了大量關於如何駕馭複雜的 B2B 購買中心的文章。）贏得 B2B 銷售需要給日益多樣化的買家和影響者留下深刻印象並為其提供資訊。 精心設計的思想領導可以為每個群體提供有針對性的見解，最佳金屬牆藝術設計概念 確保產生更廣泛的影響，為購買群體提供他們推進購買決策所需的答案。思想領導力消除購買摩擦。
5.超越交易銷售以獲得長期價值
思想領導力為您的銷售團隊提供數據和證據，促進客戶決策並達成交易。但真正的魔力在於培育超越交易銷售的長期關係。與客戶互動可以促進持續的諮詢和想法分享，喀麥隆數據 將思想領導轉變為強大的銷售支援工具，從而推動持久的價值和投資回報。
思想領導力是加速您業務成長的重要驅動力。以思想領導為核心的進入市場策略是贏家。如果您想討論在進入市場策略中使用思想領導力，請預約時間與我們交談。