看起来，待完成的交易已经足够多了，但你又一次遇到了这样的情况：本季度只剩几天了，而你只完成了目标的 52%。本季度一开始和往常一样；待完成的交易“满满的”，销售代表们相信他们本月将完成配额，而你向董事会报告了好消息。但只剩几天了，你和你的销售代表都对本季度的结束感到不满意。
你的漏斗是一个幻想
我经常听到创始人和销售主管抱 whatsapp 号码数据 怨这种问题，我的第一个想法是——你的销售漏斗只是幻想。我并不想证明自己是对的，但历史告诉我，我可能是正确的。
因此我建议我们坐下来，仔细审查正在筹划的每一笔交易。
我知道。这听起来很痛苦。而且确实如此。
当我们审查每笔交易时，我会按照以下方式确定交易是否应保留在渠道中或是否应将其移至“已结束/已丢失”状态。
确定一项交易是否有资格进入谈判流程的标准为：
- 发现记录中明确指出了你的产品或服务可以解决的痛点
- 你的销售代表正在直接与有影响力的人或决策者打交道
- 过去 2-3 周内一直保持着 双向 更快偿还个人贷款的秘诀 沟通
- 日程表上有 明确的下一步计划，并且潜在客户已经接受了会议邀请
- 你的销售代表知道下一步该怎么做，使交易更接近完成/赢得，并能清楚地表达出来
您需要关闭以下处于失败状态的交易：
主要联系人几周来一直没有联系您的代表
没有真正的痛苦或影响（影响是指这种痛苦对组织在财务上造成的影响）
有一个竞争项目，交易将不得不等待一段时间
日历上没有 确定的 下一步行动，并且您的销售代表在 30 天内没有与其联系人进行过任何双向沟通
他们被告知几周后再“跟进”，但电话 中國新聞 无人接听，电子邮件无人回复
预算未获批准，该倡议将不得不等到明年
您的代表在 60 天前失去了联系/DM，并且他们还没有与替代者取得联系
停滞不是管道阶段
朋友们……停滞不前不是管道阶段！就目前而言，停滞的交易就是失败的交易。
清理渠道很痛苦，需要纪律，但比下个月站在董事会面前告诉他们你又一次没有达到目标要痛苦得多。它为你和你的销售代表提供了一个机会，可以向渠道中添加新的交易，这些交易确实有机会在未来 90 天内完成。
因此，我要求您在本周与每位销售代表一起进行一次渠道审查，以确保您在年底拥有一条清晰的渠道并问心无愧。